Американский независимый геймдизайнер Джейсон Рорер поделился подробностями жесткой кураторской политики компании Valve и специфики цифрового рынка в эпоху зарождения инди-индустрии. Около 2010 года представители сервиса Steam лично вышли на связь с автором и предложили добавить в каталог его экспериментальный симулятор историй Sleep Is Death. В те времена попасть на платформу можно было исключительно по персональному приглашению от руководства площадки, что гарантировало колоссальное внимание аудитории.
Сотрудничество внезапно оборвалось из-за кадровых перестановок внутри Valve. Ответственный менеджер, курировавший сделку, покинул компанию, а связь с администрацией прервалась на несколько месяцев. После того как разработчик нашел контакты нового куратора, руководство сервиса взяло долгую паузу и спустя 3 месяца заявило, что команда передумала выпускать игру. В результате Sleep Is Death так и не появилась в каталоге магазина, оставшись доступной только на персональном сайте автора.
Путь в Steam через рекомендации и контроль
Позже разработчику все же удалось пробиться в Steam со следующим коммерческим проектом под названием Inside a Star-filled Sky, вышедшим в 2011 году. Добиться согласия площадки удалось только с помощью рекомендаций знакомых коллег по индустрии и долгих переговоров. При этом платформодержатель установил тотальный контроль над оформлением страницы: штатные художники компании забраковали все рекламные баннеры и промо-материалы автора, заявив, что эти материалы недостаточно хороши, после чего полностью перерисовали витрину игры своими силами.
Кроме принудительной замены визуала руководство Valve в ручном режиме меняло даты выхода независимых тайтлов. Релиз Inside a Star-filled Sky сдвигали в последний момент, чтобы развести проект с другими новинками и избежать конкуренции. Однако подобные ограничения компенсировались эксклюзивной видимостью: в день выхода игра Рорера оказалась единственным релизом на всей платформе и оставалась на главной странице магазина целую неделю.
Создание шутера заняло у автора-одиночки около 6-7 месяцев и принесло внушительную для своего времени прибыль. Прямые продажи на персональном сайте принесли 40 000 долларов, а появление на витрине Steam добавило еще 80 000 долларов. Общая выручка составила 120 000 долларов, что с учетом инфляции и изменения курса валют эквивалентно современным 250 000 долларов. Этого заработка разработчику хватило на несколько лет комфортной жизни и дальнейшего финансирования творчества.
Геймдизайнер обратил внимание на огромный контраст между закрытым рынком начала 2010-х годов и современным состоянием цифровых магазинов. Ручной отбор и отсутствие конкуренции в раннем Steam гарантировали избранным инди-проектам огромные продажи за счет недельного показа на главной странице. В нынешних условиях сервиса, когда ежедневно выходят сотни новых тайтлов, одиночные разработчики полностью лишены подобного продвижения и не могут рассчитывать на сопоставимые доходы без серьезных маркетинговых бюджетов.
Комментарии
Оставляйте комментарии, отвечайте другим пользователям, ставьте плюсы и минусы и добавляйте быстрые реакции.