Sony смещает фокус с продаж PS5 на монетизацию существующей аудитории

Компания Sony, судя по всему, вступила в новую фазу жизненного цикла PlayStation 5, когда количество проданных консолей перестало быть главным показателем успеха. Генеральный директор Sony Хироки Тотоки прямо заявил, что сейчас корпорация делает ставку на доход от уже сформировавшейся аудитории PS5.

С момента выхода консоли в конце 2020 года прошло почти шесть лет, и PlayStation 5 постепенно приближается к отметке в 100 миллионов проданных устройств. По словам Тотоки, на этом этапе Sony не видит необходимости активно стимулировать продажи самой консоли. Компания считает, что у PS5 сформировалась достаточно большая пользовательская база, которую теперь важнее превратить в стабильный источник регулярного дохода.

Сервисная модель как приоритет

«Мы не нуждаемся в том, чтобы агрессивно продавать консоль сегодня», — объяснил глава Sony. Вместо этого корпорация сосредоточена на монетизации существующих пользователей и увеличении регулярной выручки. Особое внимание Sony уделяет сервисной модели. Тотоки отметил, что PlayStation Plus уже насчитывает 125 миллионов ежемесячно активных пользователей, а эффективная монетизация этой аудитории стала одной из ключевых задач компании. Речь идет не только о продаже новых игр, но и о подписках, цифровом контенте и других источниках постоянного дохода.

Для Sony такой подход вполне логичен: когда консоль уже находится во второй половине своего жизненного цикла и имеет десятки миллионов владельцев, каждый новый пользователь становится менее важен, чем возможность регулярно зарабатывать на тех, кто уже находится внутри экосистемы PlayStation. При этом полностью отказываться от привлечения новых покупателей Sony, конечно, не собирается. Впереди у PlayStation 5 еще несколько крупных релизов, включая Marvel’s Wolverine, новую God of War и ремейк трилогии God of War. Кроме того, значительная часть игроков прошлого поколения еще может перейти с PS4 на PS5.

Однако заявление Тотоки интересно прежде всего в контексте будущей PS6. Sony фактически признает, что сейчас для нее важнее не любой ценой довести продажи PS5 до очередного рекорда, а укрепить бизнес вокруг существующей аудитории. И здесь у компании есть определенный риск: чем активнее PlayStation превращается из устройства для продажи игр в сервисную экосистему, тем важнее становится доверие пользователей.