Эксперт Steam предупредил разработчиков о потерях из-за ошибок с региональными ценами

Подробности

На конференции Digital Dragons основатель аналитической компании IndieBI Том Качмарчик заявил, что многие издатели годами теряют деньги из-за неправильной настройки региональных цен в цифровых магазинах. По его словам, проблема возникает, когда стоимость игры автоматически переводится из долларов или фунтов в другие валюты без ручной корректировки под экономическую ситуацию конкретной страны. Из-за резких скачков курсов в некоторых регионах игры начинают продаваться почти за бесценок.

Региональный «туризм» и упущенная выгодаКачмарчик отметил, что особенно заметно это было на платформе Xbox, где разработчиков долгое время не заставляли обновлять региональные цены после обвала валют. В результате пользователи массово меняли регион аккаунта и покупали игры значительно дешевле реальной стоимости.

В качестве примера эксперт привёл Electronic Arts: у некоторых игр компании до 40% копий продавалось через Аргентину, однако такие продажи практически не приносили прибыли из-за слишком низких цен и регионального «туризма».

Он также подчеркнул, что на Valve и Nintendo ситуация постепенно улучшилась — платформы начали активнее подталкивать издателей к обновлению региональных цен, чтобы избежать подобных потерь. По словам аналитика, исправление проблемы зачастую занимает всего несколько минут: достаточно вручную скорректировать цены для отдельных стран в панели магазина. После этого продажи и выручка в некоторых регионах заметно растут.

Эксперт рекомендует разработчикам регулярно проверять региональные цены и не полагаться на автоматическую конвертацию, особенно в странах с нестабильной экономикой. Это поможет не только избежать убытков, но и увеличить доходы за счёт более справедливого ценообразования. Таким образом, правильная настройка региональных цен — простой, но эффективный способ повысить прибыль от продаж в цифровых магазинах, не требующий значительных усилий.