Слепые амбиции: 80% западных разработчиков рвутся на рынок Китая, совершенно его не понимая

Китайский игровой рынок, насчитывающий около 700 миллионов геймеров и приносящий ежегодно 50 миллиардов долларов выручки, продолжает привлекать западные студии. Однако свежее исследование платформы Rokky выявило парадокс: большинство разработчиков стремятся запустить свои проекты в Поднебесной, не имея ни малейшего представления о специфике работы в этом регионе.

Амбиции без понимания

Опрос, в котором участвовали представители 300 западных игровых студий, показал, что 80% из них планируют выпустить свои игры на китайском рынке до 2028 года. Для создателей видеоигр Азия стала третьим по приоритетности направлением после США и Европы. Однако эти масштабные планы разбиваются о стену неосведомленности.

Согласно статистике, 43% опрошенных опасаются бюрократических барьеров при поиске партнеров, а треть респондентов честно признались, что не имеют ни малейшего понятия, как рекламировать свои игры местной аудитории. Это вполне обоснованно, так как в Китае действуют собственные правила продвижения и распространения игр.

Отдельной проблемой стало непонимание местной инфраструктуры и технической части. Так, только 44% разработчиков смогли правильно идентифицировать WeGame — крупнейший китайский цифровой магазин, являющийся местным аналогом Steam.

В Rokky отмечают, что метод «копировать-вставить», когда западная модель релиза и маркетинга просто переносится на китайский рынок, заведомо обречен на провал. Местное законодательство и строгая сертификация требуют от авторов колоссальной дополнительной работы, вплоть до создания полностью отдельных версий игр. По такому пути в свое время были вынуждены пойти авторы PUBG Mobile, Valorant, Minecraft и ARC Raiders. Для тех же, кто отказывается адаптироваться к местным нормам, как это было с франшизой Grand Theft Auto, путь в Китай будет закрыт.

Интересно, что пока западные студии только пытаются разобраться в том, как попасть на китайский рынок, у их коллег из Поднебесной всё проходит гладко. Китайские разработчики в последние годы крайне успешно адаптировались под западного потребителя, регулярно выпуская на мировой рынок высокобюджетные ААА-проекты — от успешных гача-хитов вроде Genshin Impact до масштабных экшенов калибра Black Myth: Wukong, Blood Message и Tides of Annihilation.